搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

发布时间:2019-01-17

不管是对于营销人,还是运营人,如何用广告做好营销一直是一个必学的课题。


如何把广告的营销效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。


广告难做啊。一个不注意就浪费了50%营销费用,甚至全部浪费。


怎么办?


这里给大家8个建议,都是走过的血泪心酸路。



营销还没开始

就可能挂掉


在这样一个注意力稀缺的时代,每个人都是很忙的,别指望别人每天就是等着你的营销广告出现。


他很忙,可能是正在上厕所,可能正在和别人说话,可能在看报纸,可能在刷微信朋友圈,也可能在看微博热点,还可能在被另一个广告吸引着……


这个时候,你的广告面对是一个注意力非常分散的人,你要吸引他,让他把注意力放到你身上来。怎么吸引呢?


1)与我相关


你在街上,整条街都是来来往往的人,你大声喊“香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”,可能有一些人会被你吸引。


但如果你站在大街上,大声的喊“美女帅哥注意了!”可能效果会更好。话糙理不糙。


人们永远都会关心与自己相关的事情,他们是不会在乎你讲的其他。所以,要想你的广告马上吸引他,“与他相关”肯定是个不错的客户端。


事实上,我们看到的大多数广告也正是这么做的:



有一项对人大脑的研究也发现,大脑中有一个叫海马状突起的东西,会自动筛选和过滤我们接收的信息,而那些与自己密切相关的,或形成反差,颠覆下载的信息往往能通过筛选。


2)视觉吸引


要想吸引人的注意力,广告视觉/包装也很重要,它是最直观的冲击,看与不看就在一瞬间。



这里还是分2个点:


1、本身的与众不同


与众不同的视觉,你不需要做到与全世界不同(能做到最好),你只需要与竞品不同,这可能是产品包装的一大真谛了,营销包装也是如此。


比如之前大部分耳机绳是黑色的,大家都习以为常了,而iPod当时就用了一个完全相反的颜色,马上就获得了大量的注意力,之后才谈及它的功能、质量等等。


所有人都惊讶“原来耳机绳原来可以做成白色的”。




要想与众不同,要想脱颖而出,最好的办法就是做成不像这个品类的品类,广告也一样。


2)与周围广告的不同


还有时候,我们也不需要把自己完全打造得与众不同,根据周围的广告环境让自己不同就可以了。形成视觉反差,吸引注意力。


比如淘宝里的广告就很常见,卖家会观察排在搜索结果页最前面的那些广告,然后再快速的做出自己的广告。


他们发现大多数广告是橙色的,可能他们就做一个绿色的广告图;发现大多数广告放的都是美女,可能他们的广告图就是一个大大的数字......


这个时代,你的竞争对手已经不是只有你的竞品,而是所有跟你抢夺用户注意力的产品。


解决了注意力的问题,另一个问题马上就来了,这就引出第2点。


你的广告

核心目的是什么?


做营销,先不说很高级的策略层面,至少你要明确你的这个营销广告重点解决一个什么核心问题。


这里,需要从3个方面来看。


1)用户还没有相关客户端


对于绝大部分主流产品,都是有客户端市场的。不过,很多用户没有意识到自己有客户端,或客户端没被激活。


这时,广告目的就是要激活用户的客户端,在他没有产生关注之前,你说再多自己产品的独特优势,说再多优惠政策都无济于事。


这个时候广告着重需要告诉他“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”......等等。



2)用户有客户端,但还不知道你


目前大多下载投放广告就是这个目的,市场很大,有客户端的用户很多,但是最可怕的是那些有客户端的用户不知道你的存在,你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。


这个时候,广告目的就是让客户端记住你的品牌,记住你的产品,记住你的产品是干什么的,记住你的产品有哪些明显特征。


那些关注产品、关于品牌的震撼点,能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。


比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。



一定要注意,做流量做曝光,不是把一个品牌名或产品名一摆上去就行了,而是你的产品有一个记忆点,让用户记住的不仅仅是一个名字,而是一个解决他XX痛点的名字,这样才有意义。


不要整天追求广告的极致,搞什么造神运动,最终你的产品都没被用户记住,压根不知道是干啥的,那才叫悲剧。


3)用户知道你,但也知道别人


还有一种情况是,客户端有某类客户端,知道你的产品,但也知道别人的,绝大部分营销竞争都发生在这里。