4个技巧提高文案水平,乔布斯、小米、香飘飘都用过!

发布时间:2019-03-27

   

火影忍者中有一句台词印象很深刻:人,都是依靠自己的感知来认识这个世界的。


这句话如果放在文案中,几乎完美!


文案中的感知什么意思呢?


直白点说,就是能让人看得见“画面感”的文字。

 

 


卖点文案为什么要有“画面感”?


因为好理解,更容易被记住!


怎么才能写出有“画面感”的文字呢?


别急,今天就来跟你聊聊这个话题。


为了帮助你的理解,先来看下面3句描述卖点的文案:


A:XXX奶茶销量惊人


B:XXX奶茶销量惊人,每年卖出7亿杯


C:XXX奶茶销量惊人,每年卖出7亿杯,连起来可绕地球1一圈


其实一眼看你就知道是哪个品牌的广告词了,这个不重要,文案中要表达的卖点是“畅销”。


但是相比较前两个,第三个明显更好一些,为什么?


有“画面感”,容易被感知到!


所以,好的卖点文案,像是一个“影碟机”,只要按一下按钮,它就能在你脑袋里播放“画面”!


好的卖点文案,更像是一枚印章,扫眼功夫便在你脑海中深深刻下了一个“烙印”!


好了,重点来了,那些“有画面感”的卖点文案是怎么写出来的?


看完下面的文章,你会发现,你和文案大牛之间距离又近了一点,现在开始。


今天教你4招,它们分别是:


数字可视化


什么是数字可视化呢?


数字可视化指的是寻找用户心中熟悉的相似物或者相似场景(和产品的联想距离越近越好)来解释数字,已达到让用户瞬间理解的目的。


仅仅做到数字化很多时候还不完美(如:每年卖出7亿杯),还应该再解释下(如:连起来可绕地球1一圈)。什么意思呢?


举个例子你就明白了:


A:XXX配送员招聘,工资优厚


分析:这是典型的劝说型文案,用户会想:你说的优厚到底多少?没感觉,再看看下一个招聘广告


B:XXX配送员招聘,工资:6000-15000元


分析:使用数字的方式,把形容词“优厚”替换成了“6000-15000元”,这就直观了,用户心理一下就有数了


C:XXX配送员招聘,工资:6000-15000元,约为大学毕业奋斗5年标准


分析:这个相比较第二个,多了一句话“约为大学毕业奋斗5年标准”,是对前面数字的解释,告诉用户我们给的工资已经很高了,为什么?因为普通大学生5年才能拿到这个工资!脑海中的高工资的“画面感”更具象了。


再来举个例子:


你是卖苹果的,卖点是很甜,你该怎么说?


这很简单呀,用数字表达嘛:


我们苹果甜度值达到18-21%!


但是通常高手还会在后面加上一句话:


我们苹果甜度值达到18-21%,远远超过普通苹果的13%!


为什么要加这一句话?


因为要增强用户脑海中的“画面感”,对前面说的甜度值进行解释,让用户更容易感知到卖点:“苹果很甜”!


对比参照


星爷的《唐伯虎点秋香》中有这样一个片段:



秋香在其他“美女”的衬托下,一下子感觉简直美如天仙。


这就是对比参照的力量,我们写卖点其实也可以借鉴这个逻辑。


通过“对比参照放大镜”这个神奇的工具,你所以表达的信息会第一时间被用户给捕捉到!


有了工具,接下来才是关键,怎么用到文案中去呢?


你可以从下面几个思路去思考:


A:找相同属性对比参照物


这个其实很好理解,举例说明:


还记不记得乔帮主当年从信封中拿出macbook的画面?



背后的逻辑其实就是寻找到了具备和macbook相同属性的参照物:信封!


看下面的图:



从上图可以看出,信封的属性是“薄”,正好和macbook主打卖点“轻薄”不谋而合,神来之笔!


再比如南孚充电宝的例子:



充电宝的主打卖点是小巧,易携带!


那生活中什么的样的东西也具备这样的属性呢?并且人还非常熟悉它?


这样的东西有很多,南孚很聪明,客户端了口红!


最后提醒一下,你寻找的参照物最好是用户熟悉的,这样更有利于在用户脑海里瞬间建立“画面感”。


B:产品使用前后效果对比参照


这个套路视觉化冲击力很强,往往能起到立竿见影的效果。


用得好可以瞬间抓住用户眼球,常见于减肥,瘦身,美容等行业文案。


怎么用呢?


就是把用户使用产品前的照片和使用产品后的照片放在一起,就这么简单。