学会这4招,你的卖点用户不相信都难!

发布时间:2019-04-04

曾几何时,你有没有听到过这样一句话:


说的跟真的一样!


我听到这句话,第一感觉就是:


到底所谓“真的”是什么样子?


感觉这里面有一种“规则”,只要按照这种“规则”说话,假的听起来也像是真的。


作为文案的我,被深深的吸引住了,为什么呢?


如果我能把这种说话的“规则”,应用到文案写作中去,那么用户看我的文案是不是就会有种感觉:你说的是真话!


很幸运,后来我发现了这背后隐藏的秘密。工作中使用这种方法写文案简直太美妙了。


今天,你更幸运,我将会毫无保留的分享给你,学完之后,你马上用这种方法包装卖点,让别人心甘情愿的给你掏钱!


揭晓这个秘密之前,先来看两个有趣的小故事:

 



 01 


有2个男人,都回家晚了。原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。


第一个男人这样说的:晚上公司在聚餐,所以回来晚了;


老婆听了顺口问了一句:哦,前几天不是才聚餐的吗?


第二个男人这样说的:同事小王过生日,请部门同事在XXXX大酒店吃川菜,所以回来晚了。


老婆听了说了一句:川菜可好吃呀?


还是2个男人,都向自己的女朋友表白。


第一个男人这样说的:亲爱的,我们已经认识差不多3年了,往后余生,让我来照顾你吧!


女孩听了很感动。


第二个男人这样说的:亲爱的,我们已经认识整整956天12个小时了,往后余生,让我来照顾你吧!


女孩不仅感动,还哭的稀里哗啦。


好了,故事说完了。你听了以后,有没有什么感触?


我最大的感触就是:


同样的一件事,为什么不同的人说出来,给别人的信任感会有如此大的不同呢?


我想了很久,终于发现背后的秘密:


因为更加具体的描述,所以说的话越可信,越能打动人!



 02 


问题来了,为什么说的越具体,可信度越高呢?


1、越具体,说谎的成本越高


什么是说谎成本?


就是一个人说谎所要付出所有代价的总和,包括投入精力,经济成本,甚至是法律成本等。


所以,说谎成本越高,一个人说谎的可能性就越小!


那说谎成本和具不具体有什么关系呢?



回到上面第一个故事:


第二个男人明显要比第一个男人给出的细节更多,或者说更加的具体,有同事小王,过生日,在XXXX酒店,还有吃川菜等等。


所以老婆听了以后就会有种感觉:能提供这么多具体的细节,肯定是真的。


2、越具体,被验证的成本越低


什么又是被验证成本呢?


也很容易理解,就是你说的话,别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和,也包括投入精力,经济成本,甚至是法律成本等。


所以,如果你的话被验证成本越高,可信度自然就会很低,反之亦然!



同样的思维我们来理解被验证成本和具体之间的关系,看下图:



回到上面第2个故事中:


第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。


看似没什么,其实学问大了,男孩心里肯定会想:我既然能说的这么具体,就有自信时间是对的,只管去验证。


女孩肯定会想:


他竟然能把时间细化的这么具体,足见他真的很用心,如果有一点不用心,他绝对不敢说的这么细,因为很容易就可以反推他说的对不对。


最终女孩的反应,你也看到了,不用多说了。



 03 


说了这么多,那么和我们写文案有什么关系呢?


如果你能把你的卖点说的足够具体,你会发现,给人的信任感会成几何倍增长!


那么有哪些方法可以帮助我们把卖点说的足够具体呢?你可以试下下面几种思路:


1、形容词数字化


相比较文字,人天生对数字更为敏感,因为数字更易被感知!


看下面几个例子:



看见了吗?


使用阿拉伯数字,是不是一下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。


所以,当你在描述卖点的时候,尽量避开形容词,想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。并且数字最好具有普遍性,不要是特殊的整数,比如:


过去短短10小时,XXX产品销量已达100件


效果就没有下面的好: